【新要闻】折扣店集团TJX超越竞争对手Ross、Burlington

美国知名折扣店集团TJX

致力于提供各类打折的名牌商品，

这有助于它超越竞争对手

Ross和Burlington，

并且从百货公司的手中赢得更多市场份额。

TJX

TJX公司第三季度的 总净销售额

下降2.9%至122亿美元，

其中 国际市场尤其疲软。

净利润增长3.9%至10.6亿美元。

包括HomeGoods商店和

Marmaxx商店在内的 美国可比商店

总销售额下降了2%。

但旗下的 Marmaxx系列商店

（包含TJ Maxx，Marshalls

和Sierra商店）的

可比 销售额上涨了3%。

TJX公司的首席执行官

厄尼·赫尔曼（Ernie Herrman）

在与分析师的电话会议上说，

得益于优质的名牌商品，

Marmaxx系列商店得到

更高收入的消费者的青睐和选择。

“正如我一整年都在说的那样，

市场上绝对充斥着优质品牌的商品，

包括好品牌、更好品牌和最好的品牌，”

他说。

“重要的是，

这让我们在这个假日季节提供了

各种各样的品牌礼品，

我们相信这将激发和鼓励我们的购物者。”

同时他指出，

TJX公司的长期规划也很好。

“我真的想强调，

我们非常有信心，

我们 可以在第四季度各大零售商

大量打折促销的激烈市场环境中

继续胜出。”

华尔街的分析师也抱有同样的观点。

【资料图】

由杰伊·索尔（Jay Sole）领导的瑞银分析师

在电子邮件评论中表示，

进入假日季节后

TJX公司获取优质品牌折扣库存的机会

可能会减少，

并因此降低其毛利率，

同时服饰商品进一步电子商务化

也可能损害TJX公司的销售。

但他们也表示，

该公司会继续从百货公司手中夺取更多的市场份额，

以弥补以上的不利因素。

由艾克·博鲁乔（Ike Boruchow）领导的

富国银行分析师则表示，

目前折价连锁店比百货公司拥有全面的优势，

而TJX则处于折价零售的领先地位。

博鲁乔说：

“除了 可比销售额的增长全面领先外，

TJX公司对未来业务的信心

与近期其他零售商发布的

第三季度报告形成鲜明对比，

该公司的信心让我们对

2022财年末和2023财年折价零售行业的势头

感到满意。”

Ross

Ross公司

（包括Ross商店和DD’s Discount折扣店）

第三季度的销售额达到46亿美元，

与去年相比大致持平，

其中 可比销售额下降了3%，

净利润下降11.2%至3.42亿美元。

Ross公司的高管们在与

分析师的电话会议上表示，

季度末库存同比增长12%。

他们还表示，

通货膨胀正在挤压经常光顾Ross商店的

中低收入家庭，

而对于 DD’s Discount折扣店的

并 不太富裕的客户群来说情况尤其严重。

根据调研公司GlobalData的研究，

这导致很多Ross的消费者在过去一个月中撤退，

与TJX公司及其更富有的客户形成鲜明对比，

而 低迷的宏观经济环境

可能会使Ross公司的情况变得更糟。

但更多高端购物者涌向TJX的另一个原因是

“Ross有一个更生活化，

更低廉的商品组合，

虽然这很可靠，

但远没有TJX的商品那么引人注目，”

GlobalData董事总经理

尼尔·桑德斯（Neil Saunders）

在电子邮件评论中说。

尽管如此，分析师表示，

与TJX一样，

Ross公司也受益于强大的商品渠道

和消费者对折价购物的青睐。

“虽然Ross公司的业务模式肯定受到

核心客户面临严重通货膨胀的考验，

但我们相信 该公司将继续受益于服装

和家居类别的大量优质商品供应，”

咨询公司威廉布莱尔的分析师表示。

Burlington

Burlington公司

正在努力满足其客户的独特需求，

尽管首席执行官

迈克尔·奥沙利文（Michael O"Sullivan）表示，

该公司不得不加快步伐。

在第三季度，

Burlington公司的总销售额

同比下降11.5%至20亿美元，

可比销售额下降了17%。

然而，尼尔·桑德斯表示，

加强对成本的控制有助于该公司

推动净收入增长23.2%至1680万美元。

迈克尔·奥沙利文在与分析师的电话会议上表示，

Burlington公司的可比销售额下降是

在去年增长16%的基础上发生的；

与2019年相比，

可比销售额下降了3%，

这一结果在其预期范围内，

但 仍然令人失望。

他指出，

宏观经济逆风在一定程度上导致了这种失望，

同时他表示，

Burlington公司一直落后于同行。

“作为一家折价零售商，

我们应该能够推动比这更强劲的业绩，”

他说。

“如果你看看其他折价零售商第三季度的业绩，

很明显，

我们的成绩并不理想。

Burlington公司正在通过

更积极地清理库存来解决这个问题，

这需要一些 更深层次的降价，

并 利用其流动性带来更多的品牌商品。

他还表示，

该公司已经 扩大了较低价位的商品供应，

以满足现金短缺客户的需求。

“自9月初以来，

我们在强化商品价值方面做了很多工作，

但正如我在8月份承认的那样，

我们应该早点完成所有这些工作，”

他说。

“2022 年，

消费者的价值锚点与

去年相比发生了重大变化。

我们应该更积极、

更迅速地做出反应。”

“从10月中旬到11月，

由于Burlington公司积极寻求改变，

销售额有所回升，

我们对第四季度抱有乐观情绪”。

“许多Burlington商店的品类

缺乏吸引力和兴奋点，”

尼尔·桑德斯在电子邮件评论中说。

“这似乎是由一些 供应链问题和

难以获得正确的库存组合引起的。

幸运的是，

这些问题似乎在本季度晚些时候 得到了纠正，

业务也相应回升，

但这还 不足以抵消早些时候的疲软交易。”

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